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IBN | Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia
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Em um estudo de 2020 publicado no Psychology Today, descobriu-se que as pessoas com baixa autoestima, aquelas que têm uma opinião própria pessimista, escolhem produtos inferiores. Por exemplo, pessoas com baixa autoestima preferiam vodca barata em uma garrafa de plástico em vez de vodca premium, e estavam mais dispostas a visitar um restaurante sujo quando ele era enquadrado como não bacana do que como um lugar bacana para se estar. Pessoas com baixa auto-estima estavam até dispostas a comer pipoca de 5 dias, em vez de pipoca recém-estourada, enquanto assistiam a um clipe de filme. 🤷‍♀️ 🤔 Será o Cortisol o responsável por isso? Produzido no córtex das glândulas suprarrenais, o Cortisol é o “hormônio do despertar”, que nos faz acordar todas as manhãs. Ele também é considerado o “hormônio do estresse” já que tem a função básica de preparar o corpo para situações de estresse e nos ajudar a enfrentá-las. Não deixa a glicose baixar, fornecendo mais energia aos músculos e sistema nervoso. Altos níveis de cortisol podem gerar sensação de impotência, baixa autoestima, irritação, sensação de “dar branco”, falta de senso de humor, cansaço sem ter realizado esforço, ataques de gula ou falta de apetite. O Cortisol foi muito importante para a nossa sobrevivência ao longo da evolução humana, porque nos mantém em alerta para os perigos. No entanto, a vida atual gera um excesso de cortisol que pode causar transtornos como estresse, ansiedade, depressão. ✅ Por fim, para pesquisadores, os consumidores têm um comportamento de consumo paralelo, ou seja, observam o ambiente externo e utilizam as informações disponíveis como parâmetro para sua tomada de decisão. Resumidamente, parte do desejo primordial por trás dessas decisões de consumo é o desejo de reparar um sentimento negativo, uma vez que acreditamos que as compras têm o poder de nos deixar mais felizes. #Neuro #Marketing #Neurovendas #Neuromarketing