Content Stats & Analytics for @vitalygolitzyn

Виталий Голицын
@vitalygolitzyn

22,326 followers

Возражение «Нет денег» | 10 ответов За возражением «Нет денег» стоит вежливый отказ, финансовая ситуация, отсутствие явной ценности предложения. Часто клиенты скрывают правду о финансовом состоянии или состоянии своей компании, если не налажен идеальный контакт. Реакция на возражение «Нет денег», заключается в адаптации бюджета или попытке донесения ценности новыми способами. Как ответить на возражение «Нет денег»: - Вопрос в бюджете или в целесообразности приобретения? - В каком случае это предложение могло бы вас заинтересовать? - Почему считаете, что продукт вам не подойдет? - А если я попробую согласовать для вас специальные условия? - Мы предлагаем не траты, а инвестиции. Позволите я в двух словах расскажу как вы сможете на этом заработать? - На текущий момент вся сумма не требуется. Давайте я расскажу о вариантах оплаты. Какая сумма была бы сейчас комфортна? - Я так понимаю, сам продукт интересен, вопрос только в бюджете и нужно найти вариант, который устроит по стоимости? - Скорее всего вопрос не в деньгах, а в том, что не видите для себя ценности. Ведь если что-то ценно, то деньги всегда найдутся. Почему не видите для себя ценности? - На будущее этот продукт мог бы вас заинтересовать? А почему сейчас не видите в нем интереса? - Вы имеете ввиду предложение не интересно или действительно критическая ситуация? Может мы могли бы где-то оказать содействие? P.S. Напишите любой комментарий и мы вышлем вам PDF книгу «90 ответов на возражения клиентов». #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #работасвозражениями #скриптыпродаж #возраженияклиентов #тренингипопродажам #продажи #отделпродаж #обучениепродажам