Content Stats & Analytics for @vitalygolitzyn

Виталий Голицын
@vitalygolitzyn

22,326 followers

Я - перепродаватель! Можно ли продавать клиенту сверх его потребностей? Предлагать больше, чем клиент запрашивает? Можно и нужно, если вы знаете не только поверхностный, но и глубинный (неосознанный слой) потребностей клиента и можете его проявить. А именно: - Избавите клиента от еще больших трат в будущем. - Сможете сократить вероятность будущих рисков. - Закроете гарантированные будущие потребности. - Сэкономите доп. ресурсы: время, нервы, усилия. - Предложите более качественное решение. - Добавите и решите альтернативную потребность. Если подходить к продажам именно с такой - исследовательской точки зрения, факт «Перепродажи» будет является не давлением, а проявлением заботы о клиенте. Представьте врача, который слушает пациента, таблетками снимает симптомы и не проводит лечение. Пойдете к нему? P.S. На фото тренинг для крупнейшего медицинского центра «Инфинити» в г. Санкт-Петербург. #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #продажи #скриптыпродаж